Il modello di business
Guadagniamo quando l'utente non subisce danni.
Prevyber è freemium: si comincia gratis e si passa a pagamento quando il valore è chiaro. L'incentivo dell'azienda è allineato con il bene di chi la usa, al contrario della sicurezza tradizionale, che guadagna sulla cura del danno già avvenuto.
Tre stream complementari
Il consumer costruisce prodotto e dati. Da lì nascono gli altri due.
Abbonamento consumer
Il cuore, da subito. Si parte gratis, senza carta: la conversione a pagamento arriva quando l'utente tocca con mano il valore nel quotidiano. L'ARPU si colloca in una fascia di circa 8-10 € al mese sui piani a pagamento.
Threat intelligence
Il dato sulle minacce raccolto in tempo reale dalla rete consumer, in forma aggregata e anonima, ha valore per banche, assicurazioni, telco e payment provider che difendono i propri clienti dalle frodi. Diventa commerciabile quando la base utenti raggiunge una massa critica.
B2B enterprise
La stessa tecnologia di Vigil declinata per proteggere i dipendenti delle aziende, che sono il principale vettore degli attacchi. È lo stream che matura con la scala, dopo che il consumer ha costruito prodotto e dati.
I prezzi dei piani consumer sono quelli pubblicati sulla pagina Piani del sito. Threat intelligence e B2B maturano nelle fasi successive del piano.
Un'economia unitaria che regge.
Il rapporto atteso tra valore del cliente nel tempo e costo di acquisizione, secondo il piano.
Il margine lordo per utente pagante stimato nel modello.
Il tempo di recupero del costo di acquisizione, nel piano.
La conversione da gratuito a pagante stimata è del 10-15%. Sono valori di piano, non risultati: il prodotto non è ancora sul mercato.
Parliamone.
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